2차 오디션 실행 계획
— 구조와 일정
1차 오디션은 사람을 모았지만 남는 것이 적었습니다. 이번에는 오디션이 끝난 뒤에도 계속 도는 구조로 짭니다. 11월 중순 개최를 기준으로 역산한 실행 계획입니다.
모으는 것은 됐습니다. 남는 것이 없었습니다.
사람은 왔습니다
신청 324명, 실제 참가 172명. 광고비 180만 원으로 이만큼 모았습니다. 모으는 것 자체는 증명됐습니다.
그런데 끝나고 나니 남은 게 없습니다
참가자 172명 중 원생이 된 사람은 3명입니다. 팔로워는 561명에 머물렀습니다. 행사가 끝나면서 열기도 같이 식었습니다.
원인은 유입이 아니라 이어붙이기였습니다
오디션이 끝나는 순간 다음 단계가 없었습니다. 결과 발표도, 팬이 참여할 자리도, 계속 볼 이유도 없었습니다. 그래서 참가자도 팬도 흩어졌습니다.
이번 구조의 차이
오디션을 끝점이 아니라 가운데 지점으로 둡니다. 끝난 뒤에 투표가 있고 굿즈가 있고 출연이 있습니다. 그래서 사람이 계속 남습니다.
전체 구조 7단계
1차와 결정적으로 다른 점 — 촬영을 한 번 하고 세 번 씁니다.
오디션 현장에서 찍은 사진과 영상이 ① 참가자에게 파는 상품이 되고 ② 포토카드 원본이 되고 ③ 널리 콘텐츠 소재가 됩니다.
같은 원가로 세 개의 매출이 나옵니다.
출구 네 갈래가 모두 우리에게 남는 이유
엔터 캐스팅 — 배출 실적 자체가 아카데미의 상품입니다. 본스타가 카리나로 다음 기수를 채우는 것과 같습니다.
브랜드 앰배서더 — 광고 수익이 생기고 협찬사와의 관계가 이어집니다.
콘텐츠 출연 — 출연료를 실제로 지급합니다. 「널리를 통해 돈을 번다」가 말이 아니라 사실이 됩니다.
아카데미 등록 — 수강료가 들어옵니다.
투표가 하는 일
투표는 인기 순위를 매기는 놀이가 아닙니다. 엔터사와 브랜드가 참가자를 고를 때 보는 데이터입니다. 실력은 심사위원이 보고, 팬덤이 있는지는 투표 수가 보여줍니다. 그리고 상위자는 널리 오리지널 콘텐츠 출연으로 이어집니다.
목표 5개와 돈의 흐름
들어오는 돈
협찬 5,000만 원
5곳 × 1,000만 원
협찬사 등재 · 앰배서더 3명 · 콘텐츠 3편
그 밖에 참가비, 굿즈 판매, 수강료가 별도로 들어옵니다.
나가는 돈 (초기)
광고 890만
NFC 명함 300만
포토카드 샘플 100만
미디어 집행 300만
오디션 운영 300만
외부 심사위원 800만
합계 2,690만 원
나중에 나가는 돈
캐스팅 성과급 570만 원
원생으로 등록하고 한 달을 유지한 경우에만 지급합니다.
수강료가 들어온 다음에 나가므로 초기 부담이 없습니다.
콘텐츠 출연료는 투표 이후에 발생합니다.
이 판의 자금줄은 협찬입니다
협찬 5,000만 원이 초기 비용 2,690만 원을 덮고 2,300만 원이 남습니다. 심사위원을 엔터사 파견으로 돌리면 여유가 더 생깁니다. 그래서 9월 안에 최소 두 곳을 확보해야 10월에 돈을 쓸 수 있습니다.
원생 60명은 과한 목표가 아닙니다
1차 실측을 그대로 대입하면 이렇게 나옵니다.
캐스팅 250명 × 15% = 38명
일반 유입 750명 × 3% = 22명
오디션 밖에서 찾아오는 인원 = 6~20명
합계 66~80명. 지난 회차의 1.7배만 개선하면 닿습니다.
10주 일정 — 무엇이 언제 끝나야 하는가
브랜드 5곳 접촉 시작
9/22
명함 디자인
9/19
9/30
오디션 관리 시스템 · 9/30
캐스팅 인력 확보
엔터사 접촉
10/3
10/6
10/24
중간 점검
목표 250명
운영 매뉴얼
참가자 시간 배정
카드 지참 안내
노쇼 리마인더
11/14·15·21·22
가장 먼저 부러지면 안 되는 것
커리큘럼과 반 편성 (9/19) — 지금 대기자가 생기는 이유가 반 편성입니다. 이걸 안 풀고 사람을 부르면 어렵게 만든 유입이 그대로 샙니다.
개인정보 동의서 (9/22) — 접수 페이지에 들어가야 하고, 포토카드 초상권도 여기서 나옵니다. 이게 늦으면 접수 자체를 못 엽니다.
협찬이 늦으면 전부 밀립니다
협찬 2곳 확정 (9/30) — 광고비도 명함도 여기서 나옵니다. 협찬 없이 집행하면 회사 돈으로 하는 것입니다.
위메이드 분기 (9/30) — 이날까지 확정되지 않으면 자동으로 널리 단독안으로 갑니다. 기다리다 일정을 밀지 않습니다.
내부에서 준비해야 할 네 가지
캐스팅은 두 갈래로 뽑습니다
아티스트 후보 — 재능과 외모를 보고 고릅니다. 아카데미 등록과 데뷔조로 이어집니다.
인플루언서 후보 — 이미 팔로워가 있는 사람을 고릅니다. 브랜드 앰배서더로 이어집니다.
협찬 5곳에 앰배서더 3명씩, 모두 15명이 필요합니다. 우리 계정이 561명이라 키워서 만들 수 없습니다. 있는 사람을 데려와야 합니다.
노쇼 대책
1차 때 신청 324명 중 172명이 왔습니다. 참가율 53%입니다.
이번에는 참가비를 미리 받지 않으므로 안 와도 잃는 것이 없어 노쇼가 더 늘 수 있습니다.
Zalo로 참석 확정 회신을 받고, 시간대를 지정해 부르고, 캐스팅 카드 지참자에게 우선 시간을 줍니다.
돈을 받지 않고도 붙잡는 방법입니다.
결정이 필요한 것과 걸리는 것
협찬 단가 1,000만 원 승인
5곳 모두 같은 값입니다.
우리가 주는 것(앰배서더 · 콘텐츠 · 노출)의 시장가와 맞춘 금액입니다.
위메이드 9월 말 분기
9/30까지 확정되지 않으면 자동으로 널리 단독안으로 갑니다.
한국과 베트남 모두 널리 채널로 집중합니다.
캐스팅 성과급 방식
고정 급여가 아니라 성과 배분입니다.
원생으로 등록하고 한 달을 유지한 경우에만 지급합니다.
리스크 1 — 협찬이 안 붙으면
이 판의 자금은 협찬입니다.
9월 말까지 두 곳이 안 되면 10월 집행을 회사 돈으로 해야 합니다.
대비 — 첫 곳은 값을 조정해서라도 빨리 잡습니다. 한 곳이 붙으면 나머지가 쉬워집니다.
리스크 2 — 반 편성이 늦으면
지금도 대기자가 있습니다.
사람을 더 부르는데 받을 자리가 없으면 그 유입은 경쟁 학원으로 갑니다.
대비 — 9/19을 마지노선으로 두고, 강사 채용을 10월 초에 착수합니다.
리스크 3 — 앰배서더를 못 채우면
브랜드에 앰배서더 15명을 약속했는데 2만 팔로워급을 못 모으면 약속을 못 지킵니다.
대비 — 캐스팅에서 팔로워 보유자를 따로 찾고, 지원서에서 SNS 계정과 팔로워 수를 반드시 받습니다.
이번 오디션에서 진짜 얻는 것
지원자 1,000명의 데이터, 팔로워 1만 명, 원생 60명, 협찬사 5곳과 엔터사 5곳과의 관계.
그리고 다음 회차를 열 때 쓸 수 있는 실적과 숫자입니다.
1차 때는 이것이 남지 않았습니다.